新消費(fèi)品牌在小紅書種草是當(dāng)下最有效的營(yíng)銷方式，也出現(xiàn)大量MCN機(jī)構(gòu)，對(duì)于新品牌或未做過(guò)營(yíng)銷推廣的企業(yè)來(lái)講，找到合適自己的小紅書達(dá)人，通過(guò)種草，測(cè)評(píng)，試用的方式進(jìn)行推廣，是很多品牌運(yùn)營(yíng)需要考慮的方向。

今天給新手商家們科普下，如何在小紅書找到適合的博主很關(guān)鍵，分為素人、koc、kol、明星達(dá)人等4類、判斷達(dá)人質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何篩選達(dá)人三部分。

一、達(dá)人賬號(hào)分類

小紅書博主分為頭部kol、腰部達(dá)人、初級(jí)達(dá)人和素人四類。

明星及頭部kol（80W+粉），龔俊simon、林允等博主，適合一線品牌做品牌推廣；

腰部kol（粉絲數(shù)10w-50w），種草力度強(qiáng)，專業(yè)性高，垂直性好的內(nèi)容為品牌背書，建立口碑，對(duì)用戶購(gòu)買決策起作用；

尾部kol（粉絲數(shù)5K-10w），通過(guò)真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，營(yíng)造濃厚的種草氛圍，打造出一種熱銷的狀態(tài)；

素人（粉絲數(shù)＜5000），增加品牌曝光度，形成都是素人種草的氛圍。

這4類達(dá)人品牌如何選擇，厚孜網(wǎng)絡(luò)小編認(rèn)為，把這個(gè)過(guò)程比作“裝修”，不同類型的博主扮演不同的角色。

頭部博主是用于提升調(diào)性的“藝術(shù)品”，流量好的KOL則是改善生活品質(zhì)的“小家電”，素人和自發(fā)UGC內(nèi)容，解決的是硬裝板塊，支撐整個(gè)裝修的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品是否為真實(shí)熱銷的關(guān)鍵。

講完達(dá)人賬號(hào)分類上，你就需要根據(jù)自身預(yù)算，選擇用哪一類博主進(jìn)行種草，接下來(lái)講如何判斷達(dá)人的質(zhì)量。

二、判斷達(dá)人質(zhì)量

在達(dá)人選擇上，從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、內(nèi)容分析和種草質(zhì)量三個(gè)方面談起。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

1、日常數(shù)據(jù)

具體到博主粉絲量、閱讀中位數(shù)（近期平均閱讀）、互動(dòng)率（3-5%大盤）、近30天粉絲增長(zhǎng)情況，判斷賬戶的成長(zhǎng)趨勢(shì)。

2、贊粉比

主要看人設(shè)屬性，大多數(shù)賬號(hào)贊粉比在10：1-20:1這個(gè)區(qū)間，贊粉比在1:1，或粉絲量大于贊藏?cái)?shù)的，一般是明星號(hào)或者超級(jí)細(xì)分的博主，質(zhì)量比較高，若贊粉比超過(guò)20以上，就要看是否博主只產(chǎn)生1篇大爆文的情況。

3、賬號(hào)真實(shí)度

有些機(jī)構(gòu)會(huì)批量刷號(hào)，全是廣告，互動(dòng)數(shù)據(jù)也是刷起來(lái)的，進(jìn)入博主主頁(yè)看內(nèi)容，是否全是商業(yè)筆記，評(píng)論區(qū)是否都是其它商業(yè)達(dá)人評(píng)論，如果都是，很可能是營(yíng)銷號(hào)。

商業(yè)質(zhì)量

1、達(dá)人匹配度

匹配度一方面指和品牌/產(chǎn)品的匹配度，另一方面是看用戶畫像和自身品牌受眾的契合度。達(dá)人和品牌的匹配度可通過(guò)達(dá)人賬號(hào)主頁(yè)、蒲公英和第三方分析工具。

達(dá)人粉絲畫像可通過(guò)蒲公英后臺(tái)查看，比如以美妝博主“曲曲”來(lái)看的粉絲畫像來(lái)看，女性用戶占比92.3%，男性用戶在7.7%，集中在18-34歲年齡段的用戶，用戶興趣主要是時(shí)尚，美妝和美食版塊，江浙滬地方的用戶居多。

2、報(bào)價(jià)和CPE

通過(guò)蒲公英后臺(tái)來(lái)查看合作過(guò)的品牌，看下是否有自己競(jìng)品，互動(dòng)數(shù)據(jù)如何，也可以在主頁(yè)可以直接看到博主圖文和視頻報(bào)價(jià)。

PS：

我們擁有15年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，基于品牌定位幫助客戶進(jìn)行小紅書種草，實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

承接小紅書/抖音/逛逛等平臺(tái)種草推廣：kol/koc種草，筆記優(yōu)化，輿情，拍攝，代寫等業(yè)務(wù)；

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)